«Посты пишу, а заявок нет». Что докрутить первым делом
«Пишу-пишу, а толку ноль» - самая частая фраза, с которой эксперты приходят ко мне на разбор. Канал ведётся, лайки капают, сохранения есть. А заявок ноль. Разбираю, где на самом деле теряются деньги.
Дело почти никогда не в текстах
Большинство экспертов пишут посты ради постов. Сегодня про одно, завтра про другое. Получается красивый дневник, а подписчик не понимает, что здесь можно купить.
Пост дочитали до конца. А дальше человеку идти некуда: ни кнопки, ни приглашения, ни кодового слова. Поставил сердечко и полистал ленту дальше. Дело не в качестве текста. Деньги уходят сразу после него, когда человеку некуда шагнуть.
Правило: каждый пост должен заканчиваться следующим шагом.
И знаю это не по книжкам. Сам года два вёл канал как красивый дневник: писал, выкладывал, старался. В личке пусто. Потом дошло: пишу-то нормально, просто после поста человеку некуда нажать. Добавил в конец один следующий шаг, и заявки поехали. С тех пор это первое, что я смотрю на любом разборе.
Варианты следующего шага
- Напишите слово РАЗБОР в личку - получите рекомендацию
- Забирайте бесплатный урок в боте (ссылка)
- Запишитесь на бесплатный 20-минутный созвон
- Переходите в канал за продолжением (если пост в другой соцсети)
Формула поста, который продаёт
1. Хук - зацепить внимание (вопрос, провокация, история)
2. Тело - дать пользу через свой опыт
3. Позиция - ваше мнение, не нейтральный совет
4. Мост - связка с вашим продуктом
5. Следующий шаг - конкретное действие для читателя
- В конце поста есть понятный следующий шаг, а не просто точка
- Первая строка цепляет сразу, без разгона на три абзаца
- В посте одна понятная мысль, без каши из пяти тем
- Есть ваша позиция и своё мнение по теме
- Читатель понимает, что именно у вас можно купить
- Есть мостик от пользы к вашему продукту
- Пост не заканчивается на «сохраняйте, пригодится»
Разница в одну строчку
Пост без шага: «5 ошибок в контенте, из-за которых эксперты теряют клиентов. Ошибка 1... Ошибка 2... Сохраняйте и применяйте!» Читатель сохранил. Может быть даже применил. Но не понял, что у вас можно купить.
Тот же пост с шагом: «...Ошибка 1... Ошибка 2... Хотите, чтобы я посмотрел ваш канал и нашёл конкретные ошибки? Напишите РАЗБОР в личку.» Одна строчка. Разница - заявки.
Из практики
В клуб пришла Лена, маркетолог. Канал 1300 подписчиков, но мёртвый - 20-30 просмотров на пост. Пишет каждый день, темы разные: то про воронки, то про рилсы, то про нейросети.
Спрашиваю: «А куда человек попадает после поста?»
Некуда. Нет кнопки, нет бота, нет приглашения на созвон. 1300 человек подписаны, и ни один не понимает, что у неё можно купить.
Добавили одну строчку в конец постов + пост в закреп с описанием услуги. Через неделю - первая заявка из канала.
Важно: каждый пост содержит и пользу, и мостик к продукту. Деление на «полезные» и «продающие» посты больше не работает.
Люди те же, деньги другие
Анна ведёт школу астрологии. Канал живой, аудитория тёплая, но работал он как дневник: посты выходили вразнобой, подписчики годами читали молча. Мы не искали новую аудиторию и стиль не трогали. Перестроили сами посты в путь: каждый заканчивается шагом, раз в несколько постов идёт прямое приглашение.
Те же подписчики, которые читали молча, начали оставлять заявки. Итог 1 100 000 ₽. Если у вас есть канал и охваты, деньги скорее всего уже сидят в вашей базе. К ним просто не построен маршрут.
Проверить свой канал за 20 минут?
Напишите мне слово РАЗБОР. Посмотрю ваши последние посты, покажу, куда уходят читатели, и подскажу, какой шаг поставить в конце. Бесплатно.
Написать РАЗБОРЗаберите гайд с собой
Скину в бот гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов со следующим шагом. Будут под рукой, когда сядете писать. Без спама, отписка в один клик.
Забрать в боте 👇Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →Внедрите правило следующего шага сегодня, в ближайший пост. Это 10 минут. Обнял
Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
